Чи не продають? Будуть! Все про управління відділом продажів. Іванова С. Альпіна Паблішер

Грамотне управління відділом продажів – запорука комерційного успіху будь-якої організації. Гуру у галузі HR Світлана Іванова розповідає про повний цикл роботи з командою продажників: від формування чіткого уявлення про те, хто потрібен у відділі, та вибору оптимальних кандидатів до управління, мотивації, розвитку та коригування проблемної поведінки працівників. У цій книзі все практично: необхідний мінімум теорії і безліч завдань, вправ і кейсів, які допоможуть вам у роботі. Також тут описано нову типологію, яка ґрунтується на ключових особливостях особистості. Ви дізнаєтеся, хто найкраще підходить на роль продажника і як працювати зі співробітниками, які, на перший погляд, не дуже підходять для роботи в продажах. Впровадьте методику Світлани, і всі ваші співробітники продаватимуть успішно.