Не давайте скидок! Современные техники продаж. Колотилов Е. А.
В наличии
Код:
291739
Автор: Колотилов Е. А.
Издательство: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1451-1
Формат: 232x165x13 мм
Количество страниц: 208
Язык издания: рос
Год издания: 2020
Обложка: обкладинка з клапанами
Автор: Колотилов Е. А.
Издательство: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1451-1
Формат: 232x165x13 мм
Количество страниц: 208
Язык издания: рос
Год издания: 2020
Обложка: обкладинка з клапанами
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. Издание дополненное и переработанное.