Подолати прірву. Як вивести на масовий ринок продукт, що змінює правила гри

Чому одні технологічні продукти стають частиною повсякденного життя мільйонів людей, а інші так і не виходять на масовий ринок? У своїй культовій книжці Джеффрі Мур пояснює, чому між ранніми послідовниками інновацій і широкою аудиторією виникає «прірва», яку не вдається подолати більшості технологічних компаній. Спираючись на досвід провідних гравців індустрії, автор показує, як завойовувати довіру клієнтів, правильно позиціонувати інноваційні продукти й перетворювати їх на комерційний успіх. Мур детально розбирає стратегії маркетингу, продажів і масштабування, які допомагають компаніям перейти від перших користувачів до масового ринку. «Подолати прірву» — культова бізнес-книжка, що змінила підхід до маркетингу високотехнологічних продуктів і стала справжньою біблією для компаній, які працюють з інноваціями й технологіями майбутнього.