Жорсткі комерційні переговори. Як прочитати опонента та прорахувати всі ризики. Ілюха С. А.
В наличии
Код:
290012
Автор: Илюха С. А.
Издательство: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Язык издания: рос
Год издания: 2021
Обложка: тверда
Автор: Илюха С. А.
Издательство: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Язык издания: рос
Год издания: 2021
Обложка: тверда
Что важнее в коммерческих переговорах - выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха - бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла - подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро переключаться между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Книги этого издательства
Колотилов Е. А. Не давайте знижок! Сучасні техніки продажів. Колотилов Є. А.
498.00грн
В наличии
подробнее →
Чайлд Л. Герой: еволюція, або Як ми стали тими, хто є (#екопокет). Чайлд Л.
143.00грн
В наличии
подробнее →
Книги из категории "Универсальный раздел"
Джеф Кінні Щоденник слабака. Книга 9. Дорога полотном. Джеф Кінні. КМ-БУКС
286.00грн
В наличии
подробнее →
Кен Вакуі Токійські месники (Tokyo Revengers) Том 4. Кен Вакуі. Nasha idea
179.00грн
В наличии
подробнее →