Жорсткі комерційні переговори. Як прочитати опонента та прорахувати всі ризики. Ілюха С. А.
Товар закінчився
Код:
290012
Автор: Илюха С. А.
Видавництво: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Мова видання: рос
Рік видання: 2021
Обкладинка: тверда
Автор: Илюха С. А.
Видавництво: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Мова видання: рос
Рік видання: 2021
Обкладинка: тверда
Что важнее в коммерческих переговорах - выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха - бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла - подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро переключаться между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Книги цього видавництва
Тляпова А. Г. Speak English! Артиклі та займенники_29 карток. Тляпова А. Г.
95.00грн
В наявності
детальніше →
Осовицкая Н. А. HR #digital #бренд #аналітика #маркетинг. Осовицька Н. А.
300.00грн
В наявності
детальніше →
Книги з категорії "Універсальний розділ"
Джеф Кінні Будуй-ламай. Книга 14. Кінні Д. Видавнича група КМ-Букс
312.00грн
В наявності
детальніше →
Мацко І. Казка народження синочка. Фотоальбом-казка для немовлят.
143.00грн
В наявності
детальніше →
Воттс Пітер Морська зірка. Воттс Пітер. Видавництво Жупанського
392.00грн
Код: 283379
Вид-во:
Жупанського
В наявності
детальніше →