Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Є в наявності
В кошик
666.00грн
Код: 149432
Автор: авторов К.,Лукич Р.,Колотилов Е.
Видавництво: ТОВ «Альпіна Паблішер», м. Москва
ISBN: 978-5-9614-6945-5
Формат: 145х215 мм
Кількість сторінок: 272
Рік видання: 2018
Обкладинка: Переплёт

О чем книга:

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга достойна прочтения:

В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга:

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Кто авторы:

Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».

Книги цього видавництва


Книги з категорії "Універсальний розділ"

Роберт Хайнлайн Дверь в Лето
156.00грн
Код: 147568
ISBN: 978-5-389-13017-3
Є в наявності
детальніше →
Кисельные берега Маша Рупасова Кисельные берега
210.00грн
Код: 147577
ISBN: 978-5-9614-7053-6
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.