Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.
Товар закінчився
Код:
143821
Автор: Кеннеді Г.
Видавництво: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-0654-2
Кількість сторінок: 396
Обкладинка: М'яка
Автор: Кеннеді Г.
Видавництво: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-0654-2
Кількість сторінок: 396
Обкладинка: М'яка
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они—то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Книги цього видавництва
Книги з категорії "Психологія бізнесу"
Френкель Ш. Огидна правда. Facebook: за лаштунками боротьби за першість
302.00грн
Код: 281012
ISBN: 978-966-982-916-0
В наявності
детальніше →
Шефер Б. Закони переможців. Як здійснити свої мрії
327.00грн
Код: 300305
ISBN: 978-966-448-092-2
В наявності
детальніше →