Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта
Товар закінчився
Код:
122873
Автор: Рекгем Н.
Видавництво: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Кількість сторінок: 248
Мова видання: укр
Обкладинка: Тверда
Автор: Рекгем Н.
Видавництво: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Кількість сторінок: 248
Мова видання: укр
Обкладинка: Тверда
ПРО КНИЖКУ «Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
ISBN: 978-617-7682-10-2
Книги цього видавництва
Годін С. Усі ми трохи дивакуваті. Міф про масовість і кінець конформізму
124.00грн
В наявності
детальніше →
Роб Десол, Ієн Таттерсол Пиво: історія і наука. Роб Десол, Ієн Таттерсол. Наш Формат
283.00грн
В наявності
детальніше →
Книги з категорії "Психологія бізнесу"
Восс.Крис Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
372.00грн
В наявності
детальніше →
«Економні інновації: Як створити більше з меншими ресурсами»
176.00грн
Код: 70419
В наявності
детальніше →
Нібон Роджер Як стати експертом. Шлях до майстерності (Саморозвиток)
342.00грн
Код: 305319
ISBN: 978-966-982-719-7
В наявності
детальніше →