В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу

В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу

Є в наявності
В кошик
392.35грн
Код: 112703
Автор: Кирилл Горский
Видавництво: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 9785001009856
Формат: 60х90/16 (145х215 мм.)
Кількість сторінок: 160
Мова видання: рос
Обкладинка: твердая

О книге

Книга о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг. С ограниченным или вовсе отсутствующим бюджетом.

От автора

Если до предела упростить наиболее распространенную схему построения нового бизнеса, получится примерно следующее: разработать или купить товар, вложить деньги в рекламу, обучить продавцов...

Покупателям в этой схеме отводится пассивная роль. Они должны стать получателем рекламного сообщения, довериться продавцу, а затем открыть свой кошелек.

Но почему бы не сделать покупателя своим компаньоном, своим продавцом? Почему бы не доверить ему продажу товара? Эта идея звучит странно только на первый взгляд. Допустим, покупатель уже купил наш товар, уже «проголосовал рублем», уже и имеет опыт использования нашего товара (или услуги). Так кто же лучше него разбирается в том, что мы предлагаем рынку? Пусть покупатель поделится своим знанием о нашем товаре с друзьями, знакомыми, сослуживцами, родственниками, пусть убедит их прийти к нам и купить наш товар!

Здесь нет ничего невозможного: как вы знаете, на большинстве рынков большинство покупателей делают выбор не под воздействием рекламы, а по совету друзей и знакомых. Эта книга посвящена созданию системы, которая сделает эти советы частью вашей маркетинговой машины.

И кроме того. К чему большие затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга, если среди ваших клиентов о качестве ваших продуктов и услуг ходят отвратительные отзывы? Даже если эти отзывы и далеки от правды.

Вы можете спросить: «Как же можно заставить людей, которые не работают у нас в компании, которым мы не платим зарплату за услуги, продавать наш продукт?» Отвечаю: «Заставить их продавать нельзя. А вот заставить захотеть продавать — очень даже можно». Когда вы закроете последнюю страницу этой книги, в ваших руках окажется целый арсенал приемов рекомендательного маркетинга. Вам нужно будет лишь выбрать те, что подходят конкретно для вашего бизнеса. И применить их.

Поэтому, чтобы начать применять рекомендательный маркетинг, не ждите послесловия. Открывайте первую главу и начинайте работать.

А для того, чтобы помочь вам выбрать приемы и настроить систему рекомендательного маркетинга в вашей компании, я построил эту книгу как рабочую тетрадь. Каждая глава содержит вопросы для мозгового штурма и домашние задания, которые позволят немедленно адаптировать полученную информацию к вашему бизнесу.

Для кого эта книга

Это книга для студентов-маркетологов, практикующих маркетеров, собственников бизнеса.

Книги з категорії "Бізнес своїми руками"

Книги цього видавництва

KUMON. Лабиринты. Транспорт KUMON. Лабиринты. Транспорт
204.25грн
Код: 112510
ISBN: 9785001172673
Є в наявності
детальніше →
Бумажный Новый год. Игры, поделки, украшения Бумажный Новый год. Игры, поделки, украшения
392.35грн
Код: 112546
ISBN: 9785001008118
Є в наявності
детальніше →
Удивительные поезда Удивительные поезда
580.45грн
Код: 112396
ISBN: 9785001003441
Є в наявності
детальніше →
Год в лесу Год в лесу
308.75грн
Код: 118802
ISBN: 9785001173182
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.