Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?

Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?

Товар закінчився
Код: 144071
Автор: Сергей Разуваев, Анна Шишкина, Анна Печеркина
Издательство: Манн Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00146-244-6
Формат: 220х220 мм
Количество страниц: 432
Язык издания: рос
Год издания: 2019

Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.

Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем. Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи?

Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:

настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости; адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера; регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров; b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика; рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.

Целевая аудитория

Девелоперы, застройщики, риелторы: руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний. собственники, руководители крупных агентств недвижимости.

Отзывы

К этому товару еще нет отзывов. Вы можете быть первым!

Чтобы оставить отзыв под своим логином, войдите или зарегистрируйтесь.