Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта
Товар закінчився
Код:
122873
Автор: Рекгем Н.
Издательство: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Количество страниц: 248
Язык издания: укр
Обложка: Тверда
Автор: Рекгем Н.
Издательство: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Количество страниц: 248
Язык издания: укр
Обложка: Тверда
ПРО КНИЖКУ «Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
ISBN: 978-617-7682-10-2
Книги этого издательства
Книги из категории "Психология бизнеса"
Нібон Роджер Як стати експертом. Шлях до майстерності (Саморозвиток)
345.00грн
Код: 305319
ISBN: 978-966-982-719-7
В наличии
подробнее →
«Економні інновації: Як створити більше з меншими ресурсами»
176.00грн
Код: 70419
В наличии
подробнее →