Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Є в наявності
В кошик
340.00грн
Код: 205679
Автор: Махан Кхалса Рэнди Иллиг
Видавництво: Альпіна Паблішер
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Формат: 70х100 1/16 (170х240 мм)
Кількість сторінок: 312
Мова видання: рос
Рік видання: 2020
Обкладинка: Твердая
Папір: Офсет

О чем

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Цитата

Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» даст вам эту новую парадигму, а также поможет выработать привычки, которые обеспечат высокоэффективные продажи в среде мировой конкуренции. Я уверен, что, основываясь на схемах, принципах и инструкциях, изложенных в книге, вы сможете выработать необходимые процессы, методы, инструменты и навыки для создания и поддержания максимальной эффективности ваших продаж. В мире пока не существует другой книги по продажам, которая могла бы сравниться с этой, и я убежден, что ее принципы сохранят свою актуальность надолго.

Стивен Кови, автор мирового супербестселлера «Семи навыков и высокоэффективных людей»

Зачем читать

Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:

  • Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
  • Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
  • Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
  • Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес

Для кого

Все, кто связан с продажами.

Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Книги цього видавництва

Управление продажами Радмило Лукич Управление продажами
550.00грн
Код: 194680
ISBN: 978-5-9614-2243-6
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Продажі"

Большие контракты. 2-е издание Бакшт К. А. Большие контракты. 2-е издание
550.00грн
Код: 205704
ISBN: 978-5-4461-1340-8, 978-5-496-02275-0
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.