Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Є в наявності
В кошик
380.00грн
Код: 205678
Автор: Ричард Шоттон
Видавництво: Альпіна Паблішер
ISBN: 978-5-9614-2578-9
Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
Кількість сторінок: 234
Мова видання: рос
Рік видання: 2020
Обкладинка: Твердая
Папір: Офсет

 Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

 Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Книги цього видавництва

Драйв. Что на самом деле нас мотивирует Дэниел Пинк Драйв. Что на самом деле нас мотивирует
315.00грн
Код: 194587
ISBN: 978-5-9614-5041-5, 978-5-9614-7095-6, 978-5-9614-6072-8
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Продажі"


Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.