«Золотые» покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

«Золотые» покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

Є в наявності
В кошик
89.00грн
Код: 194354
Автор: С. Гупта, Д. Леманн
Видавництво: Питер Пресс
Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели "пожизненной доходности покупателей" не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа - не теоретический труд, а удобный практический инструмент, призванный увеличить прибыли компании. Вы узнаете, как расчеты доходности клиентов влияют на привлечение, обслуживание, удержание и сегментацию покупателей, а также на стратегические решения в области слияний, поглощений и объединений. 
 
Издание адресовано руководителям компаний, менеджерам по стратегическому развитию, специалистам по маркетингу и брендингу, аналитикам, инвесторам. 

Книги цього видавництва


Книги з категорії "Підприємництво"

Комплект Big Money. Принципы первых + Big Money. БИЗНЕС-БЛОКНОТ Евгений Черняк Комплект Big Money. Принципы первых + Big Money. БИЗНЕС-БЛОКНОТ
550.00грн
Код: 194321
Вид-во: Форс
ISBN: 978-617-7561-90-2, 978-966-993-032-3
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.