ДИФЕРЕНЦІЮЙСЯ АБО ПОМРИ виживання в епоху вбивчої конкуренції Д.Траут Фабула

Ця книга навчить вас правильно та грамотно позиціонвати бренд на переповненому ринку! У сьогоднішньому ультраконкурентному світі середній супермаркет має на своїх полицях 40 000 найменувань бренду. Автомобільні покупці можуть блукати по салонах понад двадцяти виробників автомобілів. Для маркетологів, диференціація продуктів сьогодні є більш складним, ніж будь-коли в історії, але вона залишається серцем успішного маркетингу та ключем до виживання компанії. У «Диференціюйся або помри» автор бестселерів Джек Траут змушує маркетологів працювати, щоб виявити і продати унікальні цінності своєї продукції. Він розглядає успішні ініціативи диференціації від гігантів, таких як Dell Computer, Southwest Airlines, і Wal-Mart, до менших історій успіху, таких як Matzah і крихітний коледж Трініті в Коннектикуті. Це поглиблене дослідження сучасних найбільш успішних стратегій диференціації. Книга пояснює, які саме ці стратегії, де і коли вони повинні бути застосовані, і як вони можуть допомогти вам вирізнити власний образ у переповненому ринку. Менеджери з маркетингу в усіх типах організацій, незалежно від їх розміру, можуть навчитися досягати диференціації продукту за допомогою стратегій, що зібрані у книзі: – Аналіз класичного унікального підходу продажу USP Rosser Reeves, оновлений для сучасного ринку. – Позиціонування. Розуміння того, як розум працює в процесі диференціації та на що варто звернути увагу в першу чергу. – Створення ідеї диференціації, її розвиток та, врешті решт остаточне втілення. – Конкуренція. Як використовувати диференціюючі ідеї проти конкурентів на ринку.