Эффективность продающего
Автор: Кусакин И.
Видавництво: ТОВ «Альпіна Паблішер», м. Москва
ISBN: 978-5-9614-7070-3
Рік видання: 2018
Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов.
Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая ― технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять.
Почему книга достойна прочтения
27 (!) уникальных тренировок, приведенных в этой книге, при системном выполнении уже дали более 200 компаниям рост объемов и маржинальности продаж.
Авторские методики личностного роста.
222 страницы ядерной смеси знаний по теме личностного роста и техникам продаж, которые помогут вам:
- изменить свой подход к продажам, ваше ЯДРО — настрой, восприятие мира, без которых никакие техники не работают;
- освоить СПИН-продажи в российской действительности, удвоив свой собственный результат;
- перестать раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов;
- помогут узнать 13 ключевых техник продаж и научат подбирать их, исходя из ситуации.
Эта книга даст возможность по-новому взглянуть на мир и навсегда изменить отношение к продажам, людям и бизнесу через усиление прежде всего работы над собой, своей личностью, работы, направленной на результат.