Техники работы с возражениями: Практикум продавца

Техники работы с возражениями: Практикум продавца

Товар архівний
повідомити коли з'явиться
Код: 147940
Видавництво: ТОВ «Альпіна Паблішер», м. Москва
ISBN: 978-5-9614-2422-5
  • Книга от крупнейшего эксперта по продажам
  • Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями
  • Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации.

Зачем читать

В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями.

Для кого

Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.

Книги з категорії "Універсальний розділ"

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.