Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Є в наявності
В кошик
365.00грн
Код: 134791
Автор: Пол Черри
Видавництво: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-6094-0
Формат: 145х215 мм
Кількість сторінок: 176
Мова видання: рос
Рік видання: 2017
Обкладинка: тверда

Цитата
Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.

О чем эта книга
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Эта книга заслуживает прочтения потому что:

в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение; книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам; mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B; в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Книги цього видавництва

250 дерзких советов писателю Чак Вендинг 250 дерзких советов писателю
243.00грн
Код: 133617
ISBN: 978-5-9614-6417-7
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Маркетинг"

Инстаграм. Хочу likes и followers Инди Гогохия Инстаграм. Хочу likes и followers
387.00грн
Код: 131035
Вид-во: АСТ
ISBN: 978-5-17-109327-3
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.