Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Товар архівний
повідомити коли з'явиться
Код: 134791
Автор: Пол Черри
Видавництво: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-6094-0
Формат: 145х215 мм
Кількість сторінок: 176
Мова видання: рос
Рік видання: 2017
Обкладинка: тверда

Цитата
Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.

О чем эта книга
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Эта книга заслуживает прочтения потому что:

в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение; книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам; mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B; в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Книги цього видавництва

Книги з категорії "Маркетинг"

Оздоровление розничной торговли Роб Джонс Оздоровление розничной торговли
80.00грн
Код: 128640
ISBN: 966-8644-581
Є в наявності
детальніше →
Копии за секунды Дэвид Оуэн Копии за секунды
189.00грн
Код: 130885
ISBN: 978-5-9614-4347-9
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.