Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Товар архівний
повідомити коли з'явиться
Код: 132514
Автор: Том Хопкинс
Видавництво: Азбука-Аттикус
ISBN: 978-5-389-13766-0
Формат: 140х210 мм
Кількість сторінок: 320
Мова видання: рос
Обкладинка: тверда

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Книги цього видавництва

99 франков Фредерик Бегбедер 99 франков
62.00грн
Код: 131556
ISBN: 978-5-389-09543-4
Є в наявності
детальніше →
Флэш. Книга 3. Вторжение горилл Брайан Буччеллато Флэш. Книга 3. Вторжение горилл
333.00грн
Код: 127921
ISBN: 978-5-389-11656-6
Є в наявності
детальніше →
Игра в марблс Сесилия Ахерн Игра в марблс
104.00грн
Код: 129192
ISBN: 978-5-389102-92-7
Є в наявності
детальніше →
Как заговорить на любом языке Алекс Роулингс Как заговорить на любом языке
146.00грн
Код: 131062
ISBN: 978-5-389-13193-4
Є в наявності
детальніше →
Сексус Генри Миллер Сексус
208.00грн
Код: 128291
ISBN: 978-5-389-11954-3
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Бізнес своїми руками"

Задачи на тренировку бизнес-интеллекта Артур Ванганди Задачи на тренировку бизнес-интеллекта
310.00грн
Код: 134258
Вид-во: Попурри
ISBN: 978-985-15-3248-9
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.