Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Є в наявності
В кошик
187.00грн
Код: 132514
Автор: Том Хопкинс
Видавництво: Азбука-Аттикус
ISBN: 978-5-389-13766-0
Формат: 140х210 мм
Кількість сторінок: 320
Мова видання: рос
Обкладинка: тверда

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Книги цього видавництва

Динозавры. Иллюстрированный атлас Динозавры. Иллюстрированный атлас
468.00грн
Код: 129426
ISBN: 978-5-389-00061-2
Є в наявності
детальніше →
Психология масс и анализ человеческого "Я" Психология масс и анализ человеческого "Я"
47.00грн
Код: 130545
ISBN: 978-5-389-10723-6
Є в наявності
детальніше →
Сын Волка Сын Волка
42.00грн
Код: 128155
ISBN: 978-5-389-11792-1
Є в наявності
детальніше →
Интервью сына века Интервью сына века
156.00грн
Код: 129219
ISBN: 978-5-389-12096-9
Є в наявності
детальніше →
Волшебник Земноморья Волшебник Земноморья
218.00грн
Код: 129582
ISBN: 978-5-389-09948-7
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Бізнес своїми руками"

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.