Возрази мне! Если сможешь...

Возрази мне! Если сможешь...

Товар архівний
повідомити коли з'явиться
Код: 131766
Автор: Артем Касьяненко
Видавництво: Лира
ISBN: 978-966-981-063-2
Кількість сторінок: 204
Мова видання: рос
Рік видання: 2018
Обкладинка: тверда

Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.

Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.

Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.

Книги цього видавництва

Попутчики Анна Теряник Попутчики
85.00грн
Код: 128501
Вид-во: Лира
ISBN: 978-966-383-694-2
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Маркетинг"

Маркетинг. Підручник. Маркетинг. Підручник.
92.00грн
Код: 124646
ISBN: 978-966-7597-74-0
Є в наявності
детальніше →
СПИН-продажи Нил Рекхан СПИН-продажи
390.00грн
Код: 86663
ISBN: 978-5-91657-968-0
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.