Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Є в наявності
В кошик
373.00грн
Код: 130336
Автор: Эдди Юн
Видавництво: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-852-1
Формат: 145х215 мм
Кількість сторінок: 192
Мова видання: рос
Рік видання: 2017
Обкладинка: тверда

О книге

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.

Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.

Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.

Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.

Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.

Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.

Для кого эта книга

Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию.

Книги цього видавництва

Белый медведь Дженни Десмонд Белый медведь
216.00грн
Код: 131588
ISBN: 978-5-00100-406-6
Є в наявності
детальніше →
Красивая книга о животных Никола Дэвис Красивая книга о животных
286.00грн
Код: 130902
ISBN: 978-5-00100-939-9
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Маркетинг"


Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.