Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Є в наявності
В кошик
164.00грн
Код: 122873
Автор: Рекгем Н.
Видавництво: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Кількість сторінок: 248
Мова видання: укр
Обкладинка: Тверда

ПРО КНИЖКУ «Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

ISBN: 978-617-7682-10-2

Книги цього видавництва

ХЗ. Хто знає, яким буде майбутнє ХЗ. Хто знає, яким буде майбутнє
197.00грн
Код: 122471
ISBN: 978-617-7682-06-5
Є в наявності
детальніше →
Ідеальний керівник. Чому ним неможливо стати Ідеальний керівник. Чому ним неможливо стати
192.00грн
Код: 102047
ISBN: 978-617-7513-33-8
Є в наявності
детальніше →
Усмішки долі: оповідання Усмішки долі: оповідання
164.00грн
Код: 92690
ISBN: 978-617-7388-12-7
Є в наявності
детальніше →
Криза урбанізму. Чому міста роблять нас нещасними
214.00грн
Код: 134654
ISBN: 978-617-7682-97-3
Є в наявності
детальніше →
Їжа для мозку Їжа для мозку
203.00грн
Код: 122819
ISBN: 978-617-7682-24-9
Є в наявності
детальніше →
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу Заразливий. Психологія вірусного маркетингу
192.00грн
Код: 67919
ISBN: 978-617-7279-12-8
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Психологія бізнесу"

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.