Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Є в наявності
В кошик
191.00грн
Код: 122873
Автор: Рекгем Н.
Видавництво: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Кількість сторінок: 248
Мова видання: укр
Обкладинка: Тверда

ПРО КНИЖКУ «Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

ISBN: 978-617-7682-10-2

Книги цього видавництва

ХЗ. Хто знає, яким буде майбутнє О' Райлі Т. ХЗ. Хто знає, яким буде майбутнє
196.00грн
Код: 122471
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-06-5
Є в наявності
детальніше →
Ейнштейн. Життя і всесвіт генія Айзексон В. Ейнштейн. Життя і всесвіт генія
315.00грн
Код: 133560
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7552-83-2
Є в наявності
детальніше →
Відлуння у брамі: роман Матвієнко К. Відлуння у брамі: роман
22.00грн
Код: 52609
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-966-97344-1-9
Є в наявності
детальніше →
23 прихованих факти про капіталізм Ха-Юн Ч. 23 прихованих факти про капіталізм
201.00грн
Код: 121707
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7552-75-7
Є в наявності
детальніше →
Час пішов. Підкори посаду за 90 днів Воткінс М. Час пішов. Підкори посаду за 90 днів
125.00грн
Код: 107688
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7513-90-1
Є в наявності
детальніше →
Чому нації занепадають Аджемоглу Д. Чому нації занепадають
212.00грн
Код: 73778
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7279-33-3
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Психологія бізнесу"

Багатий тато, бідний тато. Кіосакі Р. Багатий тато, бідний тато.
57.00грн
Код: 137999
ISBN: 978-5-93643-077-0
Є в наявності
детальніше →
Як я про$рав банк. Онистрат А. Як я про$рав банк.
312.00грн
Код: 138943
ISBN: 978-617-577-167-9
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.