Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити великого клієнта

Є в наявності
В кошик
164.00грн
Код: 122873
Автор: Рекгем Н.
Видавництво: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Формат: 60х90/16
Кількість сторінок: 248
Мова видання: укр
Обкладинка: Тверда

ПРО КНИЖКУ «Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

ISBN: 978-617-7682-10-2

Книги цього видавництва

Довгий шлях до свободи Мандела Н. Довгий шлях до свободи
186.00грн
Код: 63021
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-966-97425-6-8
Є в наявності
детальніше →
Гемінгвей Дірборн М. Гемінгвей
300.00грн
Код: 120321
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7552-69-6
Є в наявності
детальніше →
Від нуля до одиниці Тіль Р. Від нуля до одиниці
170.00грн
Код: 67887
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7279-14-2
Є в наявності
детальніше →
Результативний конфлікт Коулман П. Результативний конфлікт
192.00грн
Код: 99265
Вид-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7279-31-9
Є в наявності
детальніше →

Книги з категорії "Психологія бізнесу"

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.