Инструменты маркетинга для отдела продаж

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Є в наявності
В кошик
365.75грн
Код: 113978
Автор: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Видавництво: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 9785001173076
Формат: 60х90/16 (145х215 мм.)
Кількість сторінок: 244
Мова видання: рос
Обкладинка: твердая

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.

Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

  1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;

  2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;

  3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;

  4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)

  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)

  • стоимость (сколько это будет стоить денег)

  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)

  • как использовать (общее описание применения инструмента)

  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)

  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Книги з категорії "Бізнес своїми руками"

Книги цього видавництва

Простые лабиринты. Рабочая тетрадь KUMON Простые лабиринты. Рабочая тетрадь KUMON
204.25грн
Код: 112612
ISBN: 9785916577761
Є в наявності
детальніше →
Отдел продаж под ключ Отдел продаж под ключ
340.10грн
Код: 112769
ISBN: 9785916576825
Є в наявності
детальніше →
Искусство дыхания. Секрет осознанной жизни Искусство дыхания. Секрет осознанной жизни
344.85грн
Код: 112069
ISBN: 9785001007838
Є в наявності
детальніше →
Семейный ужин. Готовим дома с Ферраном Адриа Семейный ужин. Готовим дома с Ферраном Адриа
1306.25грн
Код: 115372
ISBN: 9785916573374
Є в наявності
детальніше →

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.