Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок

Товар архівний
повідомити коли з'явиться
Код: 108197
Автор: Джеймс К. Себениус
Видавництво: Добрая книга
ISBN: 978-5-98124-222-9
Формат: 145х215 мм
Кількість сторінок: 424
Мова видання: рос
Обкладинка: тверда

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.
Издание содержит закладку-ляссе.

Книги з категорії "Особисте зростання"

Відгуки

До даного товару ще немає відгуків. Ви можете бути першим!

Щоб залишити відгук під своїм логіном, увійдіть або зареєструйтеся.