Жорсткі комерційні переговори. Як прочитати опонента та прорахувати всі ризики. Ілюха С. А.
В наявності
Код:
290012
Автор: Илюха С. А.
Видавництво: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Мова видання: рос
Рік видання: 2021
Обкладинка: тверда
Автор: Илюха С. А.
Видавництво: Пітер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Формат: 140х210 мм
Мова видання: рос
Рік видання: 2021
Обкладинка: тверда
Что важнее в коммерческих переговорах - выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха - бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла - подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро переключаться между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Книги цього видавництва
Гетьман А. Мій блог? мій стиль. Як писати класні тексти Книжка-челендж. Гетьман А.
237.00грн
В наявності
детальніше →
Россман Д. Думай як Amazon. 50 та 1/2 ідей для бізнесу. Россман Д.
427.00грн
В наявності
детальніше →
Джанда М. Продай своє портфоліо. Те, чого не вчать у дизайнерських школах. Джанда М.
713.00грн
В наявності
детальніше →
Кузьменко Н. П. Презентація на мільйон: від ідеї до інвестора Кузьменко Н. П.
382.00грн
В наявності
детальніше →
Чудная Д. Тварини-космонавти. Перші підкорювачі космосу. Чудова Д.
269.00грн
В наявності
детальніше →
Книги з категорії "Універсальний розділ"
Шарі Лапена Небажаний гість. Шарі Лапена. Клуб Сімейного Дозвілля
252.00грн
В наявності
детальніше →